Commencer par le coût total rendu
Additionnez prix d’achat, transport confirmé, manutention et taxes non récupérables. Séparez la TVA récupérable du calcul du bénéfice tout en tenant compte de la trésorerie. Comparez des unités de vente identiques. Un prix par camion n’est pas un prix par palette. Demandez un devis pour les coûts inconnus.
Estimer prudemment les unités vendables
Comptez les unités réellement revendables après contrôle. Prévoyez défauts, sets incomplets, emballages endommagés et invendus. Un lot hypothétique de 100 unités dont 20 invendables ne génère des recettes que sur 80 unités. Cet exemple n’est pas un taux de défaut annoncé pour une offre.
Utiliser des prix de vente réalisables
Recherchez des ventes réalisées du même modèle et dans un état comparable plutôt que les prix publics conseillés. Déduisez commissions, paiements, emballage, expédition, réparations et retours probables. Incluez votre temps de contrôle et de mise en vente. Une valeur au détail élevée ne garantit pas vos recettes.
Calculer le seuil de rentabilité et les scénarios défavorables
Le bénéfice estimé correspond aux recettes nettes de revente moins le coût total rendu. Le seuil par unité vendable est ce coût divisé par les unités vendables. Testez ventes plus lentes, prix inférieurs et défauts plus nombreux. Ne misez pas des fonds essentiels sur un bénéfice garanti.
L’estimation de livraison d’une palette est de 89 €. Plusieurs palettes et les camions complets nécessitent un devis distinct. Confirmez la disponibilité, la liste des marchandises, l’enlèvement et la TVA avant toute commande.